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阿里重新定义展会O2O 或助力中小外贸企业困境突围2015-12-12 11:35:27 | 编辑: | 查看: | 评论:0

外贸不景气已经不是一两年的现象,根据海关总署统计,2014年进出口数据创下了近几年外贸增速的新低——2.3%,远低于去年年初制定的7.5%目标,这已经是中国第三年未能完成外贸目标。大量外贸公司在这个宏观背景下挣扎。

为解决外贸企业、特别是中小外贸公司的出路,互联网+的力量开始渗透到国际会展领域。12月10日下午,阿里巴巴B2B事业部和全球第二、亚洲第一的会展公司亚洲博闻(UBM)签约合作,后者每年在全球举办大量商贸展会,覆盖16个垂直领域。

这种合作会给外贸公司带来什么?首先,绝大多数中小外贸公司是没有能力参加国际展会的,也无法给海外买家提供信用保障,对海外买家的拓展接洽上就少了一个重要的中介渠道,阿里巴巴相当于给平台上的外贸商家提供背书,帮助它们拿到这些展会的入场证。另一方面,会展公司掌握了大量垂直领域的流行动向,比如今年国际家具市场流行什么木材的家具等等,这些风向标式的宝贵信息可以通过阿里带回来,给国内外贸公司做参考。

此外,双方正在针对展会开发一款App,阿里通过多年做卖家交易匹配的一整套底层数据和技术系统,提高参展的买家买家之间的匹配效率。比如,海外买家不用再像过去那样逛展碰运气,而是在手机输入需求,让后台推送匹配的参展卖家。上述这种O2O式的展会方式将从明年3月份前后开始试水。更重要的是,通过线上平台,商家可以不再局限于展会承办那几天去洽谈生意、开拓买家。

不难看出,能否获得阿里巴巴平台的信用担保,是这一流程中的重要一环。长期以来,阿里巴巴的出口批发业务(即阿里巴巴国际站,alibaba.com)扮演的是一个贸易信息平台的角色,而非交易平台角色。也就是说,国内的中小商家和海外买家在该网站上撮合交易,而实际交易环节在线下通过传统贸易方式进行。这样带来的一个结果是,B2B平台没办法像淘宝、天猫C2C平台那样掌握交易数据。

从去年开始,alibaba.com大力推进线上交易,线上交易的规模在迅速提升。与此同时的一个背景是,与阿里B2B业务合作多年的深圳外贸服务公司一达通被阿里全资收购。一达通的业务范围是帮助外贸公司做通关、退税、国际物流、金融等一系列进出口工作。这样,除了在alibaba.com平台进行线上交易的外贸公司选择一达通的服务外,越来越多的非线上交易外贸商也开始找一达通合作。

为吸引更多外贸公司入驻,阿里和一达通此前推出过“一美元补三分”的出口补贴,以及“一美元贷一元”的纯信用流动资金贷款。同时,各地政府也在推广一达通,它目前在深圳总部之外已经建立了山东和浙江两家分公司,外贸数据是各地政府争相抢夺的信息资源。

这样,与过去线上完成撮合、再通过传统线下交易的模式相比,一达通可以帮助alibaba.com沉淀大量出口数据,这是阿里给中小外卖企业提供信用背书的基础。去年,阿里B2B平台上线信用保障体系,根据各种维度的外贸交易数据给优质商户提供担保,像淘宝商户的“星冠钻”一样获得金盾标志,阿里给这些商户授信,最高可提供数百万美元的担保,一旦发生延期发货等行为,平台会先行提供赔付。

阿里巴巴B2B事业群负责战略投资及商务拓展的董铮12月10日下午在接受《第一财经日报》记者采访时说,alibaba.com线上交易环节不是最重要的,平台方最看重的其实是数据和金融。也就是说,外贸交易线上化的目的是让平台方掌握更多数据,以此为基础针对海量外贸商家建立一套动态的信用体系,再以此提供更丰富的外贸和金融服务。

可以预见的是,在阿里出口批发业务不断向海外拓展的进程中,UBM不会是唯一一家合作方。类似这种在国际线下商贸业务中的领先者都可能是潜在合作方,是O2O中的第二个O,alibaba.com扮演的是前一个O和中间的2,跨国界的线上线下结合会愈发频繁。

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