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春晖乳业谋划澳洲上市 区域乳企如何夹缝求生2015-12-12 11:32:29 | 编辑: | 查看: | 评论:0

在“抢占澳洲”的道路上,还有那么一拨人,准备去那里上市、融资。

如果不出意外,江苏春晖乳业有限公司(下称“春晖乳业”)明年将在澳洲主板市场挂牌上市,也有望成为国内首家在澳洲上市的乳企。“这几年中小乳企受到大企业挤压,与其跟国内企业打破头,不如另谋出路。”春晖乳业相关负责人在接受《第一财经日报》记者独家采访时称,公司已经进行股改,目前正在进行财务审计、资产盘点等工作,预计2016年6月正式挂牌。

“可以选择出海解决融资和技术瓶颈,但市场终归还在国内。”乳业专家陈渝对此分析称,如果条件具备,对于目前夹缝中艰难求生的区域中小乳企来说,春晖乳业的发展模式也是一条值得借鉴的路径。

春晖赴澳寻路

搜遍网络,没有搜到春晖乳业的官方网站,“老总强调,这两年踏踏实实做事,不太需要对外宣传什么。”上述公司负责人称,春晖乳业只是一个区域品牌,目前奶牛存栏量只有1400头左右,年销售额4000万元。

如此规模的乳企,在中国整体市场来看确实不起眼,也无法与伊利、蒙牛、光明等大型企业分庭抗礼,不过,春晖乳业另辟蹊径,找到了一条谋生之路。

今年5月,春晖乳业在澳洲联合当地乳品企业建立了澳洲中华乳业资本集团(ACDC),澳大利亚工党副领袖、原贸易部长艾默生出任董事局主席。

“艾默生及澳洲方面非常看好这个项目,与保守党不同,他们对中澳贸易持乐观态度,尤其是随着矿石价格下滑,澳洲矿产资源收益受到影响,现在政府愿意给予原本略微忽略的乳制品和畜牧业政策支持。”春晖乳业方面介绍,这也是公司不远万里赴澳上市的原因之一。

以春晖乳业目前的规模来看,想在国内A股上市很难,即便挂牌新三板都需要排队,而澳洲目前最热的两大题材分别是金融业和乳业,上市之后增发等手续也比较简单。

《第一财经日报》记者获悉,接下来春晖乳业会把资产装入澳洲中华乳业资本集团,并吸纳澳洲奶牛场和乳品加工场参股,同时国内部分零售渠道也会参与进来。事实上,国内早有投资机构嗅到商机,荣氏集团已经投资春晖乳业。

一般情况下,区域乳企一直都在液奶业务上默默耕耘,受制于销售半径和品牌力,市场空间有限,并且还不断遭受全国性乳企的挤压,可谓夹缝中艰难行进。

通过对国内外市场调研,春晖乳业方面发现,乳制品种类很多,不一定非要在液奶和奶粉业务上拼得头破血流,黄油、奶酪、奶油等深加工业务领域,大有文章可做。未来越来越多的外资餐饮酒店布局中国,餐桌上的乳制品种类也更加多元化,西餐厅、自助餐以及麦当劳、肯德基、必胜客等消费场景,需求巨大。

目前,恒天然是国内高品质乳脂系列产品市场领导者,也是领先的餐饮服务供应商。不过,恒天然主要聚焦高端市场,并且这块市场也远远没有饱和,那么,更广阔的的中低端市场,也给诸多乳企留下了一展拳脚的空间。

经验可否借鉴

乳业鼎盛时期,江苏曾有120多家乳企,如今,剩下的数量还不到一半,且大多为中小企业。

在伊利蒙牛全国化布局的这些年,区域地方中小乳企要么被收编,要么被边缘,市场竞争和资金压力巨大。“乳业在新消费格局下正加快洗牌,那些玩法陈旧的传统企业难以抓住年轻消费群体的需求。”一位长期关注乳业的人士分析称,如今消费者购买的不再仅仅是乳制品本身,能否把产品文化、营养健康元素融入品牌推广之中,是决胜市场的关键。

因体量小,无规模效应,盈利能力有限;加上营销方式陈旧,无力开拓更大市场,品牌力难以持续……可以说,这是国内众多区域中小乳企面临的共同难题。

近日,上市半年的河南区域乳企科迪乳业(002770.SZ)公告称,拟以1.76亿元收购洛阳巨尔乳业100%股权。“为了实施公司发展战略,完善公司市场布局,从而进一步提升公司整体竞争力和盈利能力。”科迪乳业这样解释收购目的。

为了走出东北,开拓河北、山东等市场,吉林省规模最大的乳制品加工企业广泽乳业,日前被华联矿业(600882.SH)跨界收购。

新一轮整合浪潮已经来了。今年7月,新希望乳业又以迅雷不及掩耳之势发动了一轮收购,先后整合了苏州双喜,湖南南山、西昌三牧等区域型乳企。加上此前收购的 安徽白帝、杭州双峰、河北天香、青岛琴牌、云南蝶泉等乳企,目前新希望乳业在全国奶源基地版图已形成网状布局,奶牛存栏量也超过10万头。

大树底下好乘凉,但母品牌与子品牌之间如何整合,市场份额如何实现1+1大于2的效果,需要双方在产品结构、品牌推广和内部管理等方面有效整合。“傍大树也是区域乳企发展的一条路,但不是唯一的路。”上述乳业人士分析称,如果公司依靠政策环境和自身力量,寻求差异化发展道路,也有可能创造出一种模式。

“一开始也有人觉得我们是异想天开,公司规模并不大,在国内新三板都排不上号,凭什么去澳大利亚上市。”春晖乳业相关负责人告诉记者,确实有人不看好, 但是,有了澳大利亚政府和江苏当地政府的支持,加上中澳贸易自由协定生效后的市场环境,公司方面认为已达到“天时地利人和”,与其在国内苦熬,还不如去拼一拼,或许能为国内区域乳企探索出一条路。

对此,熟悉春晖乳业的河海大学教授安文认为:“推进春晖乳业在澳洲上市,是中小成长型企业通过国际资本市场解决融资难的新模式,其意义远远超越了中澳乳业合作的范围。”

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